卫浴品牌经销商加盟前后侧重点与注意事项

2019-03-28

对于行业来说,卫浴厂家要想占领全国各区域市场,迅速做大做强,就离不开经销商,经销商的数量和质量也意味着卫浴品牌的实力大小,所以,对卫浴企业而言,招商是日常工作的重中之重,众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。 卫浴经销商加盟前应对方了解深入调查市场一个合格的经销商需要做好哪几个方面这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,大致都不会超出下述的三个方面。 经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。

该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档卫浴的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的卫浴品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。

通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的卫浴在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入卫浴行业。

要多了解卫浴品牌。

对将要代理的卫浴品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。

多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。

前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

卫浴品牌加盟后应用心做好市场与服务成为卫浴品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。

有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单,这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。

也有的经销商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,较终不得不与厂家分道扬镳。 其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。

经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,较终达到双赢。

在经营的过程中,经销商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。

经销商更要做个有心人,了解卫浴的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。 要取得当地市场的认可,经销商的口碑至关重要。 区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。 回头客,以及熟客的介绍非常重要。

笔者曾经采访了一个有多年经验的卫浴经销商,问代理品牌什么较重要,该经销商回答说,较重要的是“口碑”,没有口碑,经销商的生意很难做大。 在业务方面,经销商要对卫浴产品有深刻的认识。

板材是否环保,怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解,才能督促卫浴企业选择优质厂家生产的配材。 所以说做卫浴用心很重要,要关注细节。 卫浴经销商加盟过程中策略侧重点分析如果说终端市场是卫浴企业的前沿阵地,那么经销商就是直接面对消费者的排头兵,对卫浴企业而言,其重要性不言而喻。

卫浴行业20年来的发展过程中,卫浴企业和经销商曾经有过良好合作,一部分经销商和卫浴企业得以共同发展,达到双赢。

但也有很多经销商和卫浴企业在经营过程中离心离德,较终劳燕分飞。

经销商或转行或自立门户,结果造成了卫浴行业大品牌少,夫妻店多。

前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。

造成这种局面,卫浴企业和经销商双方都有责任。

有些卫浴企业只顾招商,在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足,对经销商培训、扶持的力度不够,导致经销商孤军作战,在激烈竞争的市场上难以生存,只能“飞单”,较终和卫浴企业分道扬镳。 而经销商忽略了自身发展,也是一个重要的原因。

经销商直接面对终端市场,面对消费者,他们对市场的需求较为了解,在缺乏厂家的支持下,如何强大起来,这是经销商较需要考虑的问题。

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